移动电影院要让中国电影“一键出海”

海创派 HiTrends 报道，作者 Ray

移动与电影的机会

华经产业研究院发布的《2019-2025年中国电影行业市场前景预测及投资战略研究报告》中提到的公开数据，2018年全国电影总票房为609.6亿元，同比增长9.06%，全国观影人次为17.16亿，同比增长5.93%。两组数据虽然相较2017年都有提升，但是对比2009年到2017年的数据后，增速却明显出现了瓶颈。

移动电影院 CEO 高群耀曾是万达文化集团兼任好莱坞知名制片商传奇影业的 CEO ，负责北美最大院线—— AMC 的工作。

他在调查中发现，受制于好莱坞电影发行体系和规则，发行和放映的渠道长期被寡头公司把控，国产电影很少能够在北美院线上映。就算能够上映，放映场次也存在限制，即便是2018年的中国票房冠军《红海行动》，也仅在北美获得154万美元的票房。

另外，高群耀发现电影行业更深层次的问题，传统实体院线的放映时间和空间有限，且受宣发费用影响，排片资源向头部公司制作的商业大片倾斜。因而大量优质影片难以进入院线，抑制了观众多样化的观影需求。

2019年11月，移动电影院北美版 Smart Cinema USA 在好莱坞第十五届中美电影节、电视节影视盛典暨欢迎晚宴上正式发布，与北美最大亚洲电影发行商 Well Go USA Entertainment 共同合作运营。

目前，Smart Cinema USA 平台上已先后上映超过40部影片，其中包括《催眠·裁决》、《决胜时刻》、《银河补习班》和《我不是药神》等。此外，移动电影院近期加重了 VR 场景的布局，与华为合作的 VR 眼镜也已开启首销。

让中国电影“一键出海”

常年在美国生活，让高群耀对于国产电影在海外的困境感触颇深。除了好莱坞的“垄断”，国产电影所需的全球发行体系也尚未成熟，会在很大程度上影响电影在海外市场的表现。其中，电影发行业务仅处于起步阶段，对于国产电影在海外落地非常不利，也是主要问题之一。然而，海外市场对华语电影的需求始终存在，尤其是北美数量近千万的华人群体。

另一方面，国外观众对中国电影的主流印象，也都还停留在功夫、武侠、动作等题材。以过去《卧虎藏龙》等作品为代表的武侠作品在北美收获的票房成绩来看，特定题材的国产电影对海外观众依旧有较大的吸引力，满足海外观众的预期也将成为未来的探索方向。

在传统发行模式下，从制作完成到排片放映的流程非常复杂，进入海外市场的难度只会更高，寻找合适的海外发行商就需要消耗大量的时间和费用，小范围反映和排片量也会限制收益。而移动电影院则可以做到直接通过智能手机等移动终端和互联网，将影片送到海外，并让海外华人观众可以随时随地的观影，不受地理因素和排片时间的影响。

去年5月移动电影院上线时，国家电影局和广电总局曾称其“未取得网络视听服务许可证”。事实上，移动电影院在牌照和政策方面并不存在瓶颈。从2017年10月开始，开发移动电影院APP的北京云途时代影业科技有限公司，就已经作为国家立项尝试电影放映新模式的唯一试点，并积极投入技术研发。

根据官网介绍，移动电影院采用了和线下商业院线类似的 DCP（Digital Cinema Package）和 KDM（Key Delivery Message），构建单次收费单次放映的模式，以符合国际电影安全保护标准为核心，票房也将纳入中国电影票房统计。

另外，在移动电影院向观众公映的为均已取得《电影公映许可证》且处于公映期（以电影放映密钥期限为准，含密钥延长期）内的电影需获得《电影公映许可证》且处于以电影放映密钥的期限为准（含密钥延长期）的公映期，且支持数字电影（DCI）行业2K标准分辨率（2048x1080）。

由于近几年出海的国产电影题材更加多样化，海外观众在有限的观影时间内很难理解电影的文化和历史背景，以及创作思路。因此，作为海外版本的 Smart Cinema USA 还特别提供了解说服务，让观众在观影过程中可以同步聆听解说音频。以电影《银河补习班》为例，Smart Cinema USA 就特别推出了由编导俞白眉和著名脱口秀演员黄西联手录制的解说版，介绍了中美之间教育观的不同，帮助北美观众更好的理解剧情。

为了进一步提高观影体验，移动电影院上的所有电影不仅支持数字电影 2K 移动端放映，还支持通过 VR 设备观影。通过与 VR 设备绑定，移动电影院除了可以为用户提供移动巨幕的沉浸式观影体验外，还将不断强化观影时的社交属性，让戴上 VR 观影的用户可以跨越空间的阻碍边看边聊。移动电影院团队表示，将在未来5年与所有 VR 厂商进行合作。

为国内影业带来新增量

不管是好莱坞还是欧洲的电影市场，都很难实现院线电影和互联网同步、同期放映，因为传统院线会利用窗口期尽可能多的保护影片在线下获得的票房收益。影片在公映期结束之前，提早在线上放映，不可避免的会缩短窗口期、影响院线的线下收益，也就容易遭到院线的抵制。

移动电影院目标群体均是传统院线无法覆盖的人群，包括受时间、地点限制而没有观影条件的人群，比如偏远地区的观众，以及身在海外无法观看国产电影的人群。另一方面，高群耀还提到，每年获得放映许可证的电影有上千部，但是实际能够在院线播放的电影不到一半，而且排片量非常小。高群耀认为，这部分影片并非没有受众，而是有分众的需求。

如果将互联网产品结合线上和线下场景的模式，转变为连接国内和海外的模式，让国内院线窗口期内的国产影片可以借助 移动电影院的平台在海外市场同步放映，不仅可以做到“一键出海”，还不会分流传统院线的观众。

虽然移动电影院和 Smart Cinema USA 平台上的电影票价格低于实体院线，大多设置在25元人民币或4.99美元，但也是因为线上观影无法模拟实体院线带来的观感体验，不是为了打价格战。

基于以上市场定位，移动电影院打破了时间和地点的限制，覆盖了传统院线的放映盲区。而对于上线的电影来说，移动电影院不仅提供了除了实体院线之外的放映渠道、拓展了观影消费的人群规模，还能进一步展现出上线电影的商业价值和潜力。

高群耀一直强调，“影响和消灭实体院线不是移动电影院的使命，它也做不到……移动电影院的出现一定是产业的增量，而不是零和游戏。”

此外，高群耀表示，移动电影院不会碰版权、不会做电商，也不植入广告，只做放映窗口期，赚取票房收入。而且通过对影片放映密钥的管理，实现每张电影票仅对应一次观影，确保观影人次和票房数据精准统计的问题，即“一人一票一影”。影片放映的收入也将以分账的形式，由电影制片方、发行方、放映方等分享。

高群耀认为，管理移动电影院要建立一个无形资产的管理体系，因为片商要能够相信平台计票是真实的。在他看来，电影和互联网技术结合，可以让观影人群的体量进一步增加。而他的目标是，一个移动电影院，十亿手机屏，千亿票房。