四川力酱酒业集团有限公司简介

一，综述

四川力酱酒业集团有限公司成立于2022年， 基础为四川省美酒河酒业有限责任公司，位于中国酱酒之乡、赤水河左岸中国酱酒黄金产区－四川省泸州市古蔺县合龙湾。

力酱酒业集团目前是赤水河沿岸唯一一家港澳投资酱酒企业，也是最大的纯外资投资酱酒企业。项目于2022年由澳门百力投资和当地政府签约立项，成立并命名为力酱庄园。力酱庄园是以生产酱酒为核心，集合高新生物科技、文创、文旅、基酒、成品酒销售的综合性项目。年产坤沙酱酒达2万吨，跻身赤水河畔酱酒万吨俱乐部。凭借自身优势，在赤水河两岸打造“右岸茅台习酒，左岸郎酒力酱”头牌酱酒企业的新局面。

力酱酒业集团，秉承弘扬中国酱香型白酒文化的使命，以自身原有悠久厚实的工匠文化铸魂，以传统酿酒工艺为基础，致力于生产质量纯正、口感独特、回味悠长的酱香型白酒佳酿。同时力酱酒业集团锐意创新，已启动同多所高等院校、研究机构合作，开展生物科技工程、发酵食品研发的科技研发与应用。在传统匠艺之上，实现科技赋能，把科技创新全面应用于生产、管理、环保、文创等各个环节之中，有效提升产品质量、管理效率、品牌建设等。

力酱酒业集团，将依托母公司澳门百力集团外资企业地位优势，借助国际和港澳地区广泛的销售渠道、资金、人脉，等重要资源，利用百力集团旗下文创公司、旅游公司、酒店等项目，多角度、多样式地推进自身业务发展，并推动中国酱酒以及酱酒文化，进一步走入港澳、走向世界！

二，企业规模

力酱酒业集团投资总额55亿元人民币。设计规模总占地面积1000亩 ，建筑面积30万平方米，设计建造窖池1200口，生产车间48个，年生产酱酒2万吨，制曲5万吨，存酒能力8万吨，现有各类基酒10000余吨。文旅配套项目占地为180亩，由赤水河沿岸广场设施和后山文旅项目所组成，可同时接待游客500人。另设有自身的红粮种植基地，基地规模10平方公里。并配套青龙洞洞藏封坛酒基地，洞藏酒容纳量过万吨，是赤水河最大的洞藏酒基地之一。

三，发展规划

力酱酒业集团为进一步实现科学的经营管理，特别制定了“五大功能”与“五大策略”的发展规划。

1，五大功能

(1）生产。力酱庄园以传统的酿酒技法为核心，酿造极具风格的酱香型白酒。

(2）文创。将传统酱酒文化、民俗文化、红色爱国主义文化相结合，打造更具内涵的新融合文化。

(3）科技赋能。采用现代化的硬设备与软件系统，通过不断地科技创新，全方位实现科学化、科技化的生产、管理、展示、销售等，为企业赋能增值。

(4）储存。除了大批量的原酒储存，更增加独树一帜的洞藏基地。在提升仓储数量与质量的同时，开辟了新的洞藏酒文旅项目，增强企业的金融属性。

(5）销售。自有团队和加盟合作的销售基地，更为合作伙伴提供全面的销售培训基地。同时也为战略合作伙伴提供办公场所，以各种方式、形式，组成庞大的销售联合体。

2，五大策略

经过多年市场运作与规划，力酱酒业集团制定了以“文化为魂、质量为基、流通为王、价格为优”的销售理念。并以此理念，不断深化经营策略，谋定后动，推动力酱产品的销售高速稳定发展。

(1）产品策略。传统技艺+科技赋能，酿造高质量、好口感的酱酒佳酿。同时将保证年度推出20-30款新品，满足市场销售以及客户定制需求。

(2）渠道策略。打造多层级、多方式、多类型、全方位的市场渠道网络。有代理商、经销商、体验店、合伙人等多种灵活销售模式。

(3）价格策略。凭借技术改造与规模效应，进一步压缩产品成本，形成价格优势的竞争力。同时产品分类覆盖高中低多档次价格，多场景使用，满足各级消费者需求。

(4）政策策略。综合境外投资资本，公司结构简单干净，力酱销售政策制定更具灵活性。着重培育市场、培育品牌，让利经销商，让利所有合作伙伴。

(5）布局策略。除在赤水河作为“力酱”的主要生产基地外，将利用国家的政策优势，在港澳，“澳门力酱”“香港力酱”加工基地，以争取销售产品增值增量的效果。而香港、澳门具有世界知名度，可以提高力酱品牌的知名度

四，管理模式

四川力酱酒业集团采取“生产”+“销售”的管理模式，拥有“生产酒厂”“销售公司”两套平行管理体系。

生产酒厂管理体系，设置酿造部、财务部、行政部、包装部、环保及工程部，五个部门。销售公司管理体系，设置有贸易部、财务部、品牌及策划部、行政部，四个部门。产销两大管理体系相互独立，同时紧密配合，以现代化的管理软件实现有机地结合，以达到企业的高效运转。

五，市场销售

力酱酒业集团目前已布局渠道经销、特通渠道、基酒合作、新零售渠道、现代金融、国际市场六大销售领域。

1，渠道经销。针对传统与现代渠道市场，以经销模式为主，在中国境内广泛招商，形成大范围、多层级式的销售网络，前期将打造川渝、广东、华东、华北四个销售中心，中后期逐步向东北、西北进行市场渗透，同时也将在重点市场区域进行县、乡、镇市场的下沉。

2，特通渠道。充分发挥酱酒的商务属性，以定制酒、礼品酒、纪念酒等产品体系，打造全新的商务用酒品牌，为企事业单位、社会团体、个人，提供全面的个性化、定制化产品及酒文化服务。

3，基酒合作。结盟行业内酿酒生产企业，并提供优质基酒原材料、技术支持；为有品牌、无酒厂的销售型企业，提供专业化的成品酒授权代工服务；利用自身优势和条件，为其他合作者提供新品牌、新产品的孵化支持。

4，新零售渠道。配合以电商、会员体系等新兴模式为依托，吸引更广泛的合作者与消费者，探索全新的销售方式，打造国民品牌与产品。

5，打造现代金融化的酱酒。充分发挥酱酒所特有的金融属性，打造封坛酱酒银行，为合作者提供源源不断的价值与利益。由于本身具备条件，封坛酒可占销售额的30%，利润比率将更高。

6，国际市场。发挥集团内行业群的优势、资源以及网络，将中国酱酒推向更深更广的国际市场。

力酱酒业集团已实现初步销售布局，已经在除珠海横琴总部以外，已在四川成都、江苏常州设立两个运营中心。广州以及华北运营中心预计在2025年投入使用。

在渠道建设方面，力酱集团已在广东、四川、重庆、上海、山东、湖南、海南、新疆、青海等省市地区，开设有30余家各级经销商、体验店等。产品酒类产品已上架多家大型连锁超市、便利店等。

商务企业定制酒已与多家大型企业合作，其中不乏澳门企业。而且酒厂青龙洞洞藏酒项目签约以来，除洞藏成品酒已与国内知名酒企签署意向协议，收藏封坛酒订单总额已接近人民币一亿元。

在进军国际市场方面，力酱酒业集团已于2023年获得酱酒出口全部资质，2024年下半年，“澳门回归25周年纪念力酱酒”将正式走入澳门市场。其他酱酒也将很快通过澳门百力集团的海外葡萄酒销售渠道走向更多的欧美亚非国家。